Miksi kohtelen liidejä kuin maksavia asiakkaita
"Eikö 3% konversio ole aika huono?" – näin kysyi kollega kun kerroin heinäkuun kylmäsähköpostikampanjani tuloksista.
479 viestiä lähetetty. 12 vastausta saatu.
Matemaattisesti: 3% konversio.
Vastasin: "Päinvastoin. Se on juuri sitä mitä haluan."
Miksi olen tyytyväinen "huonoihin" lukuihin?
Useimmat B2B-myyjät lähestyvät kylmäsähköpostia kuin numeropeliä. Lähetä tuhat viestiä, saa 50 vastausta, myy kymmenelle, tienaa rahaa.
Minä teen täysin päinvastoin.
Sen sijaan että optimoisin määrää, optimoin laatua. Sen sijaan että lähettäisin viisi aggressiivista viestiä jokaiselle prospektille, lähetän yhden. Mutta se yksi viesti sisältää jotain, mitä kilpailijani eivät tarjoa:
Kohtelen jokaista liidia kuin maksavaa asiakasta.
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä?
Kun saan kiinnostuneen vastauksen, en hyppää suoraan myyntipuheeseen. Sen sijaan:
- Tutkin heidän tilanteensa tekoälyn avulla (ChatGPT + Claude)
- Teen henkilökohtaisen analyysin heidän liiketoiminnastaan
- Nauhoitan ruudunkaappausvideon jossa näytän konkreettisia ratkaisuja
- Annan arvoa ennen kuin pyydän mitään vastineeksi
Tämä vie aikaa. Paljon aikaa.
Mutta siinä on pointti.
Laatu voittaa määrän – aina
Uudessa videossani näytän tarkalleen miten tämä prosessi toimii. En vain kerro siitä – näytän sen reaaliajassa.
Näet:
- Tarkan viestin jonka lähetän (anonymisoituna)
- Miten käytän tekoälyä prospektien analysointiin
- Ruudunkaappausvideon tekemisen alusta loppuun
- Miksi 50 viestiä kuukaudessa ei riitä mihinkään
- Follow-up prosessin joka oikeasti toimii
Miksi tämä strategia toimii paremmin?
Luottamus syntyy nopeammin. Kun prospekti näkee, että olen käyttänyt aikaa hänen tilanteensa analysointiin, hän tietää ettei ole vain yksi numero listassa.
Tapaamisten laatu on parempi. Ne jotka varaavat ajan ovat todella kiinnostuneita, eivät vain uteliaita.
Asiakkuudet kestävät pidempään. Kun alat suhteen arvon antamisella, se jatkuu samalla tavalla.
Erottaudut kilpailijoista. Kun kaikki muut lähettävät massaviestejä, sinä annat henkilökohtaista palvelua.
Mutta eikö tämä ole hidasta?
Totta. Se on hidasta.
Mutta mieti asiaa näin: Kumpi on tehokkaampaa?
Vaihtoehto A: Lähetät 1000 viestiä, saat 100 vastausta, pidät 50 tapaamista, myyt 5:lle.
Vaihtoehto B: Lähetä 500 viestiä, saat 15 vastausta, pidät 12 tapaamista, myyt 8:lle.
Vaihtoehdossa B käytät vähemmän aikaa prospektointiin ja enemmän aikaa todelliseen myyntiin. Plus asiakkaat ovat laadukkaampia.
Arvaa kumpaa minä suosin?
Volyymin matematiikka on silti tärkeää
Tässä on tärkeä pointti, jonka moni unohtaa: Vaikka keskityn laatuun, en voi unohtaa määrää kokonaan.
Jos lähetän vain 50 viestiä kuukaudessa, saan ehkä yhden tapaamisen. Se ei riitä.
Jos lähetän 500 viestiä kuukaudessa, saan 15 vastausta ja 12 tapaamista.
Nämä ensimmäiset viestit on erityisen hyödyllistä automatisoida ohjelmistojen avulla.
Näin voit keskittyä vain kiinnostuneiden kanssa keskustelemiseen.
Tekoäly tekee tämän mahdolliseksi
Ennen tekoälyä tämäntyyppinen henkilökohtainen lähestymistapa olisi ollut mahdotonta skaalata.
Nyt voin:
- Analysoida prospektien kotisivut minuuteissa
- Rakentaa ostajapersoonat automaattisesti
- Tuottaa henkilökohtaista sisältöä massatuotantona
- Keskittyä siihen mikä vaatii inhimillistä kosketusta
Tekoäly hoitaa volyymin, minä keskityn laatuun.
Katso video nyt
👉 Miksi kohtelen liidejä kuin maksavia asiakkaita - tunneli.ai kulissien takaa #3
Kesto: 45 minuuttia sisältöä täynnä olevaa materiaalia ilman täytettä.
Videossa näet:
- Todellisen viestin jonka lähetän prospekteille
- Ruudunkaappausvideon strategian
- Tarkat luvut ja rehellisen analyysin tuloksista
- Miksi pitkäjänteisyys voittaa lyhytjänteisen tehokkuuden
Plus bonus: Näytän uuden tunneli.ai:n logo-animaation ja tekoälyn hassuja hetkiä!
Kommentoi videolla: Oletko koskaan kohdellut prospekteja kuin maksavia asiakkaita? Miten se vaikutti tuloksiin?
Tilaa kanava jos haluat nähdä lisää aitoa B2B-sisältöä kulissien takaa. Seuraavassa jaksossa syvennyn volyymin matematiikkaan entistä tarkemmin.
P.S. Videossa mainitsen myös kesäarvonnan, jossa voit voittaa tunneli.ai Masterclass-valmennuksen ilmaiseksi. Käy osallistumassa!
Lue lisää kesäarvonnasta tästä
Aiheita: #b2bmyynti #kylmäsähköposti #asiakaspalvelu #laatuedellä #ruudunkaappausvideot #pitkäjänteisyys #tekoäly #asiakashankinta