Jani Rantala – myyntijärjestelmien ja asiantuntijamyynnin kehittäjä
Jani Rantala on suomalainen yrittäjä ja asiantuntijamyynnin kehittäjä, joka tunnetaan järjestelmällisestä ja dataan perustuvasta lähestymistavastaan asiakashankintaan.
Hänen työnsä ytimessä on yksi kysymys:
miten asiantuntijayritys voi hankkia asiakkaita ennustettavasti ilman jatkuvaa somettamista, kylmäsoittoja tai sattumanvaraista markkinointia?
Jani ei edusta perinteistä brändimainontaa tai näkyvyyteen nojaavaa markkinointia. Hänen lähestymistapansa perustuu mitattavuuteen, rakenteeseen ja myyntikeskustelujen systemaattiseen syntymiseen.
Tausta: kokeiluista järjestelmiin
Ennen nykyistä rooliaan Jani toimi Minivalmennukset-yrityksen perustajana, jossa hän auttoi yrityksiä myynnin ja markkinoinnin kehittämisessä. Työ keskittyi erityisesti konversiokeskeisiin malleihin, joissa jokainen toimenpide oli suunniteltu tuottamaan mitattavaa liiketoiminnallista arvoa – ei pelkkää näkyvyyttä.
Tänä aikana syntyi käytännön kautta kehitetty malli, jossa:
-
asiakashankinta ei ollut yhden kanavan varassa
-
myynti perustui selkeään rakenteeseen
-
tuloksia voitiin mitata ja toistaa
Jani rakensi ja testasi järjestelmiä itse yksinyrittäjänä kilpailluilla markkinoilla, ilman valmista yleisöä tai verkostoja. Tuloksena syntyi toimintamalli, joka osoitti, että asiantuntijamyyntiä voidaan tehdä systemaattisesti – myös pienillä resursseilla.
Kasvava kysyntä ja käytännön tulokset johtivat siihen, että yksittäisestä palvelumallista kehittyi laajempi kokonaisuus.
Tunneli.ai – myynti järjestelmänä
Nykyään Jani on Tunneli.ai-myyntijärjestelmän perustaja ja kehittäjä.
Tunneli.ai ei ole markkinointipalvelu tai kurssi, vaan 3-portainen myyntijärjestelmä, joka kokoaa eri asiakashankintakanavat yhdeksi hallittavaksi kokonaisuudeksi.
Järjestelmä voi hyödyntää muun muassa:
-
somemainontaa
-
kylmäsähköpostiautomaatiota
-
LinkedIn-automaatiota
Oleellista ei ole yksittäinen kanava, vaan se, että liikenne ohjataan samaan rakenteeseen, joka tuottaa varattuja myyntikeskusteluja ja tekee myynnistä mitattavaa ja johdettavaa.
Koulutus, ohjelmisto ja kumppanuus
Tunneli.ai:n kautta Jani tarjoaa kahta erilaista palvelumallia:
1. Koulutus- ja ohjelmistopalvelu
Yrityksille, jotka haluavat itse rakentaa ja kehittää omaa myyntijärjestelmäänsä. Palvelu sisältää verkkokoulutuksen, valmiit rakenteet, Tunneli.ai-ohjelmiston sekä tuen ja yhteisön.
2. Growth Partner -yhteistyö
Yrityksille, jotka haluavat rakentaa ja kehittää myyntijärjestelmän tiiviissä yhteistyössä. Tässä mallissa Jani vastaa järjestelmän suunnittelusta, rakentamisesta, mittaamisesta ja optimoinnista yhdessä yrityksen kanssa.
Ajattelu: markkinointi, joka johtaa myyntiin
Janin työ perustuu suoramarkkinoinnin, myyvän copywritingin, palvelumuotoilun, ratkaisumyynnin ja kasvumarkkinoinnin periaatteisiin. Keskiössä ei ole trendien seuraaminen, vaan:
-
syvällinen markkinaymmärrys, jonka pohjalta palvelut ja tarjoukset muotoillaan vastaamaan todellista kysyntää
-
vastustamattomien tarjousten rakentaminen, joissa arvolupaus, hinnoittelu ja ostopolku tukevat toisiaan
-
ostokäyttäytymisen ymmärtäminen erityisesti asiantuntija- ja koulutuspalveluissa
-
viestien jatkuva testaus ja mittaaminen, ei oletuksiin nojaaminen
-
järjestelmällinen optimointi, jossa markkinointia ja myyntiä kehitetään kokonaisuutena
-
asiantuntijamyynti, kun myydään monimutkaisia, korkeamman hintaluokan asiantuntija- ja koulutuspalveluita
Tavoitteena ei ole enemmän näkyvyyttä, vaan toimintaa, joka johtaa myyntikeskusteluihin ja mitattavaan liiketoiminnan kasvuun.
Tekoäly ja automaatio osana toimivaa myyntiä
Jani keskittyy siihen, miten jo toimivia ja todistetusti myyntiä tuottavia prosesseja voidaan tehostaa, skaalata ja vakioida automaation ja tekoälyn avulla – ilman, että yrityksen tarvitsee lisätä manuaalista työtä tai rakentaa raskasta teknistä infrastruktuuria.
Lähestymistapa yhdistää:
-
selkeän ja testatun myyntilogiikan, joka pohjautuu todelliseen ostokäyttäytymiseen
-
myyvän copywritingin, joka tekee monimutkaisista asiantuntijapalveluista ymmärrettäviä ja ostettavia
-
automaatioiden ja ohjelmistojen hyödyntämisen, jotka korvaavat toistuvaa käsityötä ja tuovat johdonmukaisuutta myyntiin
Tämän ansiosta edistyneestä teknologiasta tulee käytännöllinen osa arkea, jonka avulla myös pienet ja keskisuuret asiantuntijayritykset voivat tehdä myynnistä mitattavaa, johdettavaa ja toistettavaa.
Taustaa ja jatkuva kehitys
Akateeminen tausta taloussosiologiassa sekä kokemus IT-alalta antavat Janille vahvan pohjan ostokäyttäytymisen ja järjestelmien ymmärtämiseen. Hän on ollut mukana rakentamassa kasvumarkkinointiin keskittyviä yhteisöjä ja kehittää osaamistaan jatkuvasti kansainvälisten mentoreiden kanssa.
Asiakkaiden kokema muutos
Tunneli.ai:n käyttäjät kuvaavat erityisesti:
-
selkeyden lisääntymistä asiakashankinnassa
-
stressin vähenemistä
-
mahdollisuutta mitata, optimoida ja johtaa myyntiä
-
riippumattomuutta jatkuvasta somettamisesta, kylmäsoitoista, kylmäsähköposteista tai muista yksittäisistä toimenpiteistä
-
riippumattomuutta buukkaustoimistoista ja mainostoimistoista asiakashankinnan tehostamisessa
Sisällöt ja näkyvyys
Jani toimii Tunneli.ai:n puhujana blogissa ja YouTubessa, joissa hän avaa ajatteluaan myyntijärjestelmistä, asiantuntijamyynnistä ja markkinoinnin rakenteista. Sisällöt on suunnattu yrittäjille ja asiantuntijoille, jotka haluavat ymmärtää, mistä myynti syntyy – ei vain seurata trendejä.
Tunneli.ai
Myynti järjestelmänä.