Miten päädyin auttamaan asiantuntijoita rakentamaan aidon yrittäjän vapauden

Tämä kaikki alkoi kriisistä, josta en puhunut kenellekään

Vuonna 2019 istuin autossani parkkipaikalla. Olin juuri päättänyt lopettaa PT-valmentamisen 5 eri salilla Turussa. Toiset kädet tärisivät. En tiedä, oliko se pelkoa vai uupumusta.

Olin tehnyt 70-90 tuntia viikossa töitä ja opintoja kahden vuoden ajan. Työn lisäksi opiskelin yliopistossa, opiskelin hierojaksi ja tein lukemattomia verkkovalmennuksia ja otin osaa mentorointeihin. Tein PT-työn sivussa jopa vartijan töitä ja olin välillä kaupan kassalla. Tein mitä vain, mistä sain lisää euroja unelmani eteen - joka oli löytää lopulta yrittäjän todellinen vapaus. Halusin työskennellä etänä ja aikariippumattomasti vain 5-20 tuntia viikossa, samalla auttaen asiakkaitani täydestä sydämestä, kuitenkaan uupumatta itse.

Asiakkaita tuli - joskus. Hyvät kuukaudet tekivät 6 000€, huonot 800€. En voinut suunnitella mitään. En voinut varata lomaa. En tiennyt mistä seuraava asiakas tulee. Ja koska.

Tämän tilanteen todellinen hinta? Olin menettänyt kaksi ihmissuhdetta vuosien aikana. Molemmat avopuolisoni lähtivät, koska "olin aina töissä, ja kun olin kotona, olin poissaoleva". Olin lihonut 10 kiloa stressisyömisestä. Ja olin ottanut 20 000€ velkaa koulutusten maksamiseen.

Ammatillinen itsetuntoni oli pohjamudissa.

Istuin siinä autossa ja mietin: "Onko tämä sitä vapautta, jota tavoittelin kun ryhdyin yrittäjäksi?"

Ei ollut.

Vaihtoehdot olivat selvät - ja molemmat tuntuivat väärältä

Tutkin vaihtoehtoja:

Vaihtoehto 1: Mainostoimistot

• Tarjoukset: 600-3500€/kk (+ mainokset)
• Ei takeita uusista asiakkaista
• Riippuvuus ulkopuolisesta avusta

Vaihtoehto 2: Buukkauspalvelut

• 200-500€ per tapaaminen
• Ei takeita uusista asiakkaista
• Edelleen riippuvuus ulkopuolisesta avusta

Vaihtoehto 3: Päivätöihin

• Turvallisuus
• Mutta samalla tunnustus siitä että epäonnistuin yrittäjänä

En valinnut yhtäkään. Valitsin neljännen vaihtoehdon: Oppia itse.

Selailin Instagramia (taas) illalla (kun ajatukset vain kiersivät kehää), kun näin mainoksen:

"Opetan sinulle kädestä pitäen, miten voit itse vaikuttaa uusien asiakkaiden määrään - ilman mainostoimistoja."

Epäröin. Paljon.

Katsoin ilmaisen koulutuksen. Minut kutsuttiin konsultaatioon. Hinta oli 2900€. Se oli paljon rahaa. Mutta ajattelin: "Jos tämä ei toimi, joudun päivätöihin joka tapauksessa."

Se oli yksi parhaista päätöksistä elämässäni.

Kolme yksinkertaista asiaa - jotka muuttivat kaiken

Mentorointi opetti minulle että tarvitsen kolme asiaa uusien asiakkaiden saamiseksi:

1. Palvelun tuotteistaminen ja vastustamattoman tarjouksen rakentaminen (eli tuotteistaminen)

• Palvelu tuotteistetaan halutuksi positiiviseksi muutokseksi
• Tietylle tarkasti määritellylle ostajapersoonalle
• Ei "tarjoan PT-tapaamisia", vaan "Autan 40+ naisia pudottamaan 4-8 kiloa 12 viikon aikana hyödyntämällä Rasvanpolton portaat -menetelmää (100% tulostakuulla)

2. Automatisoitu markkinointikoneisto

• Mainokset → Laskeutumissivu → Varaus tai osto
• Etsii kiinnostuneita ihmisiä suurella volyymilla
• Toimii 24/7 ilman minua

3. Näkymätön asiantuntijamyynti

• Kaava joka kuljettaa tuntemattoman henkilön mielenkiinnosta "ole hiljaa ja ota rahani!" tilanteeseen
• Ilman tyrkyttämistä
• Tuntuu enemmän auttamiselta kuin myymiseltä

Tätä kutsutaan automatisoiduksi myyntitunneliksi. Niitä on erilaisia - lyhyitä, pitkiä, yksinkertaisia, monimutkaisia. Perusperiaate on kuitenkin aina sama. 

Niiden ainoa tehtävä on kuljettaa tuntematon henkilö ostamaan palveluni.

Rakensin ensimmäisen tunnelin PT-palveluilleni helmikuussa 2019.

Kuukausi 1:

• 300€ mainoksiin
• 10 uutta asiakasta
  
• Kalenteri täyttyi ensimmäistä kertaa ikinä ennustettavasti

Kuukausi 4:

• Kalenteri täynnä
• Ei varaa (eikä jaksamista) ottaa uusia asiakkaita
  

Ensimmäistä kertaa moneen vuoteen tiesin mistä seuraava asiakas tulee. Ensimmäistä kertaa pystyin varaamaan loman. Ensimmäistä kertaa nukuin yöni rauhassa. Pystyin katsomaan ympärilleni, en vain menemään "laput silmissä" kokoajan eteenpäin.

Mutta tapahtui jotain odottamatonta.

Aloin nauttia enemmän järjestelmän rakentamisesta kuin PT-palveluista. Ihastuin siihen miten mainokset, laskeutumissivut ja automaatiot työskentelivät yhdessä. Ihastuin dataan, optimointiin, skaalaamiseen.

Ja ymmärsin: Tämä on se mitä haluan tehdä.

Rakensin ensimmäistä kertaa verkkoliiketoimintaa, johon sain maksavia asiakkaita. Tuntui käsittämättömän hyvältä auttaa ihmisiä etänä kotoota käsin, kuntosalilla olon sijaan.

Lokakuussa 2021 tein päätöksen joka tuntui hullulta:

Lopetin personal training -palveluiden myynnin.

Olin rakentanut toimivan, 6 000-8 000€/kk tuottavan systeemin - ja päätin lopettaa sen.

Miksi?

Koska näin saman tuskan sadoissa muissa yrittäjissä. Hierojat, osteopaatit, valmentajat, konsultit - kaikki kärsivät samasta ongelmasta josta minäkin olin kärsinyt:

• ❌ Epätasainen asiakasvirta
• ❌ Riippuvuus suositteluista
• ❌ Uupumus jatkuvasta somettamisesta
• ❌ Ei voi suunnitella tulevaisuutta
• ❌ Riippuvuus kalliista mainostoimistoista

Ja minulla oli ratkaisu.

Aloitin auttamaan pienyrityksiä (2021-2023):

• Personal trainerit
• Hierojat, osteopaatit, naprapaatit, fysioterapeutit, kiropraktikot
  
• Kauneushoitolat
• Esteettisiä pistoshoitoja tarjoavat yritykset
• Kampaajat
  
• Autokorjaamot
• Siivousyritykset
• Rakennusyritykset
• IT-yritykset
• Graafista suunnittelua tarjoavat toimistot
• ...ja monia muita.

Tulokset olivat hyviä:

• 150+ yritystä sai automaattisen asiakasvirran
• Keskimäärin 15-30 uutta asiakasta/kk
  

Mutta huomasin ongelman.

Nämä yritykset myivät aikaa. He olivat kiinni tuntiveloituksessa. He eivät voineet skaalata. Heidän asiakkaan CLTV (Customer LifeTime Value) oli usein matala (300-800€). Lisäksi he myivät vain aikaansa. Kun kalenteri täyttyi, he eivät tarvinneet minua.

Heillä ei ollut optimaalista rakennetta skaalattavan bisneksen tekemiseen ja lisäksi resurssipula palvelun toimituksessa. Harva alkoi rekryämään, kun toin paljon uusia asiakkaita. Usein he olivat vain entistä uupuneempia, vaikka rahaa tulikin paljon enemmän.

Malli toimi - mutta se ei vapauttanut heitä.

Vuosien 2017-2024 aikana olin tutustunut verkkovalmennusliiketoiminnan tekemiseen monissa eri mentoroinneissa, jotka olin ostanut itselleni. Malleja verkkoliiketoiminnan tekemiseen oli hyvin paljon erilaisia. Näin:

• Verkkovalmentajia, jotka myivät edullisia verkkokurssejaan
• Digiyrittäjiä, jotka myivät työkaluja ja ohjelmistoja
  
• Asiantuntijoita, jotka myivät korkean hintaluokan valmennustaan henkilökohtaisesti
• Verkkokauppiaita, jotka jälleenmyyvät fyysisiä tuotteita ilman omia varastoja (dropshipping)
• Kumppanuusmarkkinointia mistä vain tuotteesta tai palvelusta (affiliate-malli)
• Tuotteistettuja projekteja (myyvät kotisivut avaimet käteen -periaatteella)
• ...ja paljon muuta.

Ja ymmärsin:

He eivät myyneet aikaa. He myivät osaamista, muutosta, järjestelmiä.

Vasta kun olin opiskellut digimarkkinointia 7 vuoden ajan (vuonna 2024), tajusin yhden ylivoimaisesti kannattavimman mallin, jolla voidaan luoda oikea vapaus yrittäjänä. Ja siinä sivussa tehdään kannattavaa liiketoimintaa.

Kun kolme todistetusti toimivaa mallia yhdistetään yhdeksi kokonaisuudeksi, syntyy 3-portainen automatisoitu myyntitunneli, joka myy 3 erilaista palvelua:

Porras 1: Edullinen digituote (27-97€)

• Ostot kattavat mainoskulut
• Rakentaa luottamusta
• Todistaa asiantuntijan osaamisen ja arvon

Porras 2: Kuukausijäsenyys (39-199€/kk)

• Luo ennustettavaa kuukausituloa
• Syventää asiakassuhdetta
• Auttaa syvemmin kuin edullinen digituote
• Skaalautuu aidosti (osallistujamäärä ei kasvata työmäärää ekspotentiaalisesti, vaan hallitusti)

Porras 3: Premium-valmennus (997€+)

• Maksimoi asiakkaan kokonaisarvon
• Palvelee vain jo maksavia asiakkaita (ovat ostaneet aiemmin edullisen digituotteen tai liittyneet kuukausijäsenyyteen)
• Antaa maksimaalisen avun niille, jotka sitä tarvitsevat

Tämä oli se mitä PT-bisneksestäni puuttui. Ja mitä olin tehnyt vain hajanaisesti sen jälkeenkin, kun olin kouluttanut muita rakentamaan omia myyntitunneleitaan.

Joulukuussa 2025 tein toisen radikaalin päätöksen:

Lopetin kaikkien pienten palveluyritysten auttamisen, jotka myyvät vain omaa aikaansa.

Päätin keskittyä VAIN asiantuntijoihin, valmentajiin ja konsultteihin, jotka myyvät osaamistaan verkossa.

Miksi?

1. He voivat skaalata

• Eivät myy aikaa, myyvät osaamista
• Voivat palvella 1 tai 1000 asiakasta lähes samalla vaivalla

2. He arvostavat järjestelmiä

• Ymmärtävät liiketoimintaa paremmin investointina lukujen kautta
• Tavoittelevat liiketoimintaa, joka tuo aidon vapauden (ei vain uutta päivätyötä)
• Investoivat koulutukseen
• Haluavat oppia ja kehittyä, eivät vain ulkoistaa

3. He tarvitsevat 3-portaisen automatisoidun myyntitunnelin

• Yksittäinen tunneli harvoin riittää vuosiksi eteenpäin (harva jaksaa esimerkiksi myydä vain kokoajan ja toimittaa pelkkää Premium-palvelua)
• Tarvitsevat edullisen digituotteen (ostot kattavat mainostamisen kulut) + kuukausijäsenyys (jatkuva tulovirta) + Premium-palvelu (maksimoi asiakkaan kokonaisarvon)

Ja minulla oli jo 6 vuoden kokemus automatisoitujen myyntitunnelien rakentamisesta. Niin isommille yrityksille kuin pienille. Nyt olin löytänyt viimein oman erikoistumiseni, johon halusin keskittyä jatkossa täysillä.

Koin suurinta intohimoa ja paloa tämän mallin opettamiseen ja rakentamiseen.Tiesin, että asiakkaani hyötyvät tästä mallista kaikista eniten.

Nimittäin se tuo aidon yrittäjän vapauden, jota moni meistä tavoittelee.

Tänään tunneli.ai on ainoa suomenkielinen kokonaisratkaisu, joka auttaa asiantuntijoita, valmentajia ja konsultteja rakentamaan 3-portaisen automatisoidun myyntitunnelin.

Olemme erikoistuneet kolmeen asiaan:

Autamme rakentamaan kokonaisen palveluportfolion joka maksimoi arvon:

Edullinen digituote (27-97€):

• Minikurssi, workshop, työkirja, työkalu
• Ostot kattavat mainoskulut
• Todistaa arvon, rakentaa luottamusta

Kuukausijäsenyys (39-199€/kk):

• Masterclass, yhteisö, jatkuva tuki
• Luo ennustettavaa kuukausituloa
• Asiakkaan kokonaisarvo nousee

Premium-valmennus (997+€):

• 1:1 intensiivinen, ryhmävalmennus, VIP-ohjelma
• Maksimoi asiakkaan kokonaisarvon 
• Tarjoaa parhaan mahdollisen avun niille, jotka sitä tarvitsevat
• Myydään vain jo ostaneille asiakkaille (myynti helpottuu huomattavasti)

Tässä mallissa yhdistyy kaikki kolme todistetusti toimivaa verkkoliiketoimintamallia. Parhaalla mahdollisella tavalla.

Kun tuotteistus on valmis, autamme rakentamaan automaattisen järjestelmän joka myy kaikkia kolmea palvelua automatisoidusti:

Mitä saat:

• tunneli.ai-ohjelmiston (jolla rakennetaan kokonaisuus, mitataan, optimoidaan ja johdetaan sen toimintaa)
• Valmiit mallipohjat (laskeutumissivut, videomyyntikirjeet, mainostekstit, sähköpostit - kaikki mitä tarvitset)
• Valmiit asetukset (integraatiot, automaatiot, seurantakoodit - aktivoi ja toimii)
• Tekoälytyökalu (rakennat 10X nopeammin kuin itse alusta asti, ja usein vielä huomattavasti laadukkaammin)
• Yhteisö (vertaistuki, inspirointi, jatkuva tuki)
• Asiantuntijan tuki (viikoittaiset live-valmennukset, Q&A)
• Tekninen tuki (kun jumitut, saat apua)

Et tarvitse:

• ❌ Ostaa 10 eri työkalua (kaikki yhdessä)
• ❌ Opetella teknisyyksiä kuukausia (valmiit asetukset)
• ❌ Arvuutella mikä toimii (me tiedämme)
• ❌ Rakentaa yksin (yhteisö + tuki)

Tämä on kriittisintä:

Emme halua että olet riippuvainen meistä. Haluamme että opit järjestelmän.

Miksi?

Koska kun osaat rakentaa 3-portaisen automatisoidun myyntitunnelin kerran, osaat:

• Rakentaa sen uudelleen (toiseen bisnekseen)
• Optimoida sitä (parantaa tuloksia)
• Skaalata sitä (kasvattaa tuloja)
• Opettaa sen muille (jos haluat)

Tämä on taito joka kantaa läpi koko yrittäjäurasi.

Ei väliä vaikka algoritimit muuttuvat. Ei väliä vaikka alustat vaihtuvat. Periaatteet pysyvät samoina.

Vaikka malli ei jostain kumman syystä toimisi enää tulevaisuudessa. Osaat kasvumarkkinoinnin lainalaisuudet, jotka ovat muuttumattomia, koska ne perustuvat ihmismielen lainalaisuuksiin.

Opetamme sinulle kasvumarkkinoinnin periaatteet (ostajapersoonan rakentaminen, tuotteistaminen, markkinaymmärrys, myyvä kirjoittaminen, konversio-optimointi) - et ole enää riippuvainen kenestäkään.

8 vuotta kokemusta (2017-2025)
190+ asiakasta on hyödyntänyt myyntitunneleitamme
3 maata (Suomi, Ruotsi, Norja)

Moni ei halua auttaa pienyrittäjiä. Moni keskittyy vain suurempien yritysten auttamiseen. Koska voivat laskuttaa enemmän. 

Me uskomme tämän maan tarvitsevan enemmän innovatiivisia, rohkeita ja periksiantamattomia yrittäjiä, jotka haluavat auttaa asiakkaitaan täydestä sydämestään. Näin tästä maailmasta tulee parempi paikka meille kaikille lopulta.

Siksi keskitymme pääasiassa auttamaan pienyrittäjiä (1-10 henkilön yrityksiä).

Tämä on se mitä tavoittelemme. Ei vain rahaa - vaan vapautta ja parempaa maailmaa meille kaikille.

Olen Jani Rantala, 36-vuotias yrittäjä Turusta.

Taustani:

• 8+ vuotta yrittäjänä (2017-)
• Taloussosiologia + IT-tausta (ymmärrän ostokäyttäytymistä + teknologiaa)
• Entinen personal trainer (tiedän miltä tuntuu kun asiakkaita ei tule)
• Kokenut copywriter (ymmärrän myyvän kirjoittamisen psykologiaa)
• Growth marketing -asiantuntija (data, optimointi, skaalaus)

Nykyään:

• Perustaja, omistaja, toimitusjohtaja yrityksessä tunneli.ai
• Erikoistunut 3-portaiseen automatisoidun myyntitunnelin malliin
• Palvelen VAIN asiantuntijoita/valmentajia/konsultteja jotka myyvät verkossa
• Missio: Auttaa 500 suomalaista asiantuntijaa rakentamaan vapauden vuoteen 2030 mennessä

Henkilökohtaisesti:

• Rakastan enemmän vapautta ja hyvinvointia kuin rahaa ja materiaa
• Työskentelen 20-40h/viikko (ei enää 70-90h)
• Otan 4-6 viikon lomat vuodessa (ei enää pelkoa lomasta)

Tämä on vapautta. Tämä on se mitä rakennamme asiakkaillemme.

Koska jos tunnistat itsesi tästä:

• ❌ Kulutat 10+ tuntia viikossa somettamiseen, mutta asiakkaita ei tule tasaisesti
• ❌ Et voi suunnitella tulevaisuutta (epätasainen tulo)
• ❌ Olet riippuvainen suositteluista, verkostoista tai Googlesta
• ❌ Kylmä myynti (DM-viestit, verkostoituminen) tuntuu pahalta
• ❌ Haluaisit skaalata, mutta et tiedä miten

Sinä tarvitset 3-portaisen automatisoidun myyntitunnelin.

Ja me olemme ainoa suomenkielinen kokonaisratkaisu joka:

• ✅ Opettaa koko järjestelmän (ei vain yksi pala)
• ✅ Antaa työkalut (ohjelmisto + mallipohjat + asetukset)
• ✅ Tukee sinua (yhteisö + live-valmennukset + tuki)
• ✅ Tekee sinusta itsenäisen (onki, ei kala)

Koska muistan sen tunteen.

Istua autossa. Kädet tärisevät. En tiedä mistä seuraava asiakas tulee. En uskalla varata lomaa. Suhde kariutuu koska "olet aina töissä".

Kukaan ei ansaitse tuntea sitä.

Jos olet loistava siinä mitä teet - jos aidosti autat ihmisiä muuttamaan elämänsä - sinun ei pitäisi epäonnistua vain siksi että et osaa hankkia asiakkaita.

Me korjaamme tämän.

Opetamme sinulle järjestelmän joka:

• Tuo uusia asiakkaita automaattisesti (24/7)
• Luo ennustettavaa tuloa (kuukausijäsenyys)
• Skaalautuu (lisää budjettia = lisää asiakkaita)
• Vapauttaa sinut (10-15h/viikko, ei 60h)

Ja tärkeintä: Tekee sinusta itsenäisen.

Nähdään sisällä.

Jani Rantala
Perustaja & CEO, tunneli.ai
jani.rantala(at)tunneli.ai

P.S. Jos sinulla on Linkedin-tili - olisi mukava verkostoitua kanssasi, löydät minut täältä