"Nyt tai ei koskaan" – näin terapeutti Ulla löysi uskon yrittäjyyteensä uudelleen 19 vuoden jälkeen

Yrittäjyydessä tulee hetkiä, jolloin usko alkaa hiipua. Silloin kun olet tehnyt kaiken oikein – ja silti mikään ei tunnu enää toimivan.

Tuusulalainen Ulla Hirvonen, ratkaisukeskeinen lyhytterapeutti ja henkisen kasvun valmentaja, oli juuri siinä pisteessä.

19 vuotta yrittäjyyttä, kutsumustyötä sydämellä ja satoja asiakkaita takana – mutta viimeinen vuosi oli nyppinyt luottamuksen ohueksi.

"Olin ihan puun ja kuoren välissä, että mitä tässä tulee tekemään jatkossa. Jatkaako vai eikö jatkaa."

Lähtötilanne: kaikkea kokeiltu – mutta asiakkaat eivät vain tulleet

Ullan tilanne ei johtunut yrittämisen puutteesta. Päinvastoin.

Vuosien varrella hän oli rakentanut uusia valmennuspaketteja, hybridivalmennuksia, tehnyt Meta- ja Google-mainontaa, työskennellyt muiden valmentajien kanssa ja kerännyt sähköpostilistoja.

Jotain tapahtui aina – mutta se "jotain" ei ollut myyntiä.

"Sähköpostin juttuja ja muita saa sieltä, mutta myyntiä ei oikeastaan ole tullut. Aina jotain oppii ja jotain saa, mutta sitä mitä toivoin – että nyt tämä lähtee lentoon ja saan asiakkaita – ei toiminut kuitenkaan."

Viimeisen vuoden aikana asiakasvirta oli tihkunut yhteen silloin tällöin. Ja sekin hiipui hiipumistaan.

"Moni yrittäjäni ja ystäviäni ovat sanoneet, että tällä hetkellä asiakashankinta on aika haastavaa. Tuntuu, että kaikki vaan sanoo, ettei asiakkailla ole rahaa maksaa."

Työ, jota Ulla rakasti – asiakkaiden auttaminen terapian ja valmennuksen kautta – oli vaarassa jäädä sivuun. Ei taitojen puutteen vuoksi, vaan siksi, että asiakkaita ei yksinkertaisesti löytynyt.

Käännekohta: "Tämä on mun viimeinen"

Ulla oli seurannut Jania somessa jo pitkään. Vuotta aiemmin hän oli katsonut yhden maksuttoman koulutuksen ja miettinyt tarttuvansa – mutta jättänyt kuitenkin väliin.

Vuosi myöhemmin hän istui katsomassa uutta koulutusta, ja sillä kertaa tunne oli erilainen.

"Ajattelin, että ei vitsi, nyt mun on tartuttava. Nyt en anna mennä ohi."

Kynnys oli korkea. Rahaa oli valunut markkinointikokeiluihin jo liikaa, eikä tuloksia ollut. Mutta Ulla teki päätöksen, joka muutti suunnan.

"Päätin, että tämä on mun viimeinen. Viimeinen, mihin mä sitten katson. Jos se ei toimi, niin sitten alan miettiä jotain muuta toimintaa. Mutta päätin, että nyt tai ei koskaan."

Ensimmäiset tulokset: järjestelmä, joka vain toimii

Yhteistyö lähti liikkeelle nopeasti. Ja asiakkaita alkoi tulla lähes heti.

"Se onkin ihmeellistä, että nyt on tullut asiakkaita. Heti lähti tulee uusia varauksia. On tullut tosi kivasti ajanvarauksia. Myös asiakkaat ovat varanneet uusia."

Teknistä taustaa Ulla ei itse halunnut opetella – eikä tarvinnut.

"En ole mikään hirveä tekninen ihminen. Automaatiot menevät ja tulevat. Mutta se toimii siellä itsekseen. Osa asiakkaista ottaa itse yhteyttä, osa varaa itse ajanvarauskalenterista."

Tärkeintä oli, että odottaminen loppui.

"Ei pitänyt odottaa kolme kuukautta, toimiko vai ei. Sain heti sitä asiakashankintaa. Tämä systeemi toimii."

Tulokset lyhyesti

📅 Aika käynnissä: uusia varauksia alkoi tulla heti ensimmäisistä päivistä alkaen, kun tunneli oli käynnissä

💆 Asiakasvirta: tasainen, välillä viikoittaisia ryppäitä

🔁 Jatkoajan varanneet: lähes kaikki ensikerralla käyneet varaavat seuraavan ajan

🎯 Tavoite 2026: 10–15 viikoittaista tapaamista – ja hybridivalmennusten lanseeraus

Laadukkaita asiakkaita – ja oikeita asiakassuhteita

Ullan työssä ei riitä mikä tahansa varaus. Terapiatyö edellyttää pitkäkestoista ja luottamuksellista asiakassuhdetta – sitä että asiakas palaa, ja että yhteistyö syvenee.

Juuri sellaisia tunnelin kautta tulevat asiakkaat ovat olleet.

"Kaikilla on joku solmukohta elämässä. Työpaikoilla ihmissuhdehaasteita, eronneita, masentuneita, stressaantuneita. Ihmisiä, jotka tuntevat olevansa itse hukassa. Heidän kanssaan päästään työskentelemään ja auttamaan löytämään se valo ja oma itse yhä syvemmin."

"Melkein kaikki on varannut seuraavat ajat. Siinä syntyy se oikea yhteistyö."

Tämä on se, mikä erottaa toimivan myyntitunnelin pelkästä "asiakkaita oven ja ikkunan kautta" -näkyvyydestä: oikeat asiakkaat oikeiden ongelmien kanssa, jotka haluavat pitkän yhteistyön.

Arjen muutos: raskaudesta toiveikkuuteen

Ehkä isoin muutos ei kuitenkaan näy Ullan kalenterissa – vaan siinä, miten hän suhtautuu työhönsä ja omaan yrittäjyyteensä.

"Se raskaus oli koko ajan mielessä. Mistä tulisi uusia asiakkaita? Saisiko uusia asiakkaita? Se energia on aika raskasta. Myös se mieli saattaa helposti mennä siihen."

Nyt energia on toisenlaista.

"Nyt toiveikkuus alkaa tulla. Mulla on aika paljon muutakin, mitä voi laittaa siihen. Tulee se ja tämä ja tuo. Hei vitsit, voinkin tehdä tätä työtä, jota rakastan. Siihen on keinot, millä löydän ne oikeat asiakkaat."

Ja yhdellä lauseella Ulla kiteyttää muutoksen, joka monelle yrittäjälle on kaikkein tärkein:

"Stressitasot ovat kyllä laskeneet. Se on iso juttu."

Seuraava askel: hybridivalmennukset maailmalle

Kun yksi asiakashankinnan kanava toimii, se avaa ovia laajempaankin.

Ullalla on takataskussaan hybridivalmennuksia, joita hän on vuosien varrella rakentanut – ja joista hän on saanut loistavaa palautetta niiltä harvoilta, jotka ovat ne käyneet läpi. Mutta lanseeraus on aina jäänyt vaiheeseen, kun energia on kulunut perusasiakashankintaan.

Nyt tilanne on eri.

"Mulla on niitä, jotka ovat tosi upeita, mutta en ole saanut niitä vielä liikkeelle. Se on yksi mun iso unelma – että saisin ne maailmalle. Ja nyt, kun terapiapuoli täyttyy, siihen on aikaa ja uskoa."

Ullan terveiset sinulle, joka vielä mietit

Kun kysyimme Ullalta, mitä hän haluaisi sanoa yrittäjälle, joka painii samanlaisten epäilysten kanssa kuin hän itse vuosi sitten, vastaus tuli heti.

"Kokeilkaa ihmeessä. Itse harmittelen, etten vuosi sitten lähtenyt. Jotenkin tuntuu, että edelleen räpelsin sen viimeisen vuoden."

"Mua pelotti, uskallanko enää mihinkään panostaa. Ajattelin, että mikään ei enää toimi. Mutta suosittelen todellakin lähtemään testaamaan ja kokeilemaan, koska siinä näkee heti, toimiiko vai ei."

"Tämä on ollut mulle se oljenkorsi. Se lähti toimimaan. Ja nyt saa just sitä iloa tekemiseen – saa tehdä sitä työtä, mitä rakastaa. Eikä luovuta."

Haluatko sinäkin löytää uudelleen ilon ja rauhan omaan yrittäjyyteesi?

Jos tunnistat itsesi Ullan tarinasta – olet kokeillut monenlaista, osaaminen on kohdallaan, mutta asiakasvirta ei vain vedä – niin ehkä kysymys ei ole taidoistasi tai työstäsi.

Ehkä se on vain yhden toimivan järjestelmän päässä.

👉 Tilaa ilmainen koulutus ja opi, miten rakennat oman järjestelmän, joka tuo uusia asiakkaita tasaisesti – myös silloin, kun oma usko olisi jo loppumassa.

Ullaan voit tutustua lisää osoitteessa www.sunolemus.fi sekä Instagramissa ja Facebookissa tilillä Sunolemus.