Tunnistatko tämän? Kulutat 10+ tuntia viikossa jatkuvaan somettamiseen (sisällöntuotantoon, yksityisviesteihin, verkostoitumiseen...), mutta uusia asiakkaita ei tule tasaisesti. Joskus liikaa, joskus tyhjää. Et voi suunnitella tulevaisuutta.
Kaikki myynti on kiinni siitä, miten aktiivinen olet. Heti kun astut sivuun, myynti ja markkinointikin pysähtyy -> asiakashankinta pysähtyy. Olet riippuvainen jatkuvasta somettamisesta, joka tuntuu uuvuttavalta.
Ratkaisu: 3-portainen automatisoitu myyntitunneli
Se on järjestelmä, joka tuottaa automaattisesti uusia asiakkaita kolmella eri hintatasolla - edullisesta digituotteesta (27-97€), kuukausijäsenyydestä (39-199€/kk) ja premium-valmennuksesta (997€+).
Kun rakennat sen oikeassa järjestyksessä, saat ennustettavan asiakasvirran joka toimii 24/7 - ilman jatkuvaa somettamista tai manuaalista myyntityötä.
1. EDULLINEN DIGITUOTE (27-97€)
- Minikurssi, workshop, työkirja, työkalu
- Matala kynnys ostaa → Testaa luottamusta pienellä riskillä
- Ostot maksavat mainoskulut takaisin → "Break even" tai pieni voitto
2. KUUKAUSIJÄSENYYS (39-99€/kk)
- Masterclass, yhteisö, jatkuva tuki
- Luo ennustettavaa kuukausituloa → Tiedät mitä tulee ensi kuussa
- Kasvaa ajan myötä → 10 jäsentä → 50 jäsentä → 100 jäsentä
3. PREMIUM-VALMENNUS (997+€)
- 1:1 intensiivinen, ryhmävalmennus, VIP-ohjelma
- Maksimoi tulon per asiakas → tekee myyntitunnelistasi todella kannattavan
- Myyt vain jo aiemmin ostaneille asiakkaille (myyntityö on huomattavasti helpompaa)
Kun rakennat tämän oikeassa järjestyksessä, saat:
✅ Ennustettavan asiakasvirran joka toimii 24/7
✅ Vapaus someuupumuksesta- ei enää jatkuvaa sisällöntuotantoa
✅ Skaalautuvuuden - lisää budjettia = lisää asiakkaita
✅ Jatkuvan tulovirran - tiedät mitä tulee ensi kuukausi
Miksi KOLME vaihetta? Miksi ei yksi?
Tämä on tärkein kysymys.
❌ Ongelma 1: Yksittäinen premium-funneli ei ratkaise kassavirtaa
Kuvittele että myyt vain premium-valmennusta (997€):
Skenaario:
- Käytät 1000€ mainoksiin/kk
- Saat 25 konsultaatiovarausta
- 30% ostaa = 9 asiakasta
- 8 973€ tulot - 1000€ mainokset = 7 973€ netto
Kuulostaa hyvältä? Mutta:
- ❌ Joudut istumaan jatkuvasti etätapaamisissa ja myymässä (muuten myyntiä ei tule)
- ❌ CLTV (asiakkaan kokonaisarvo) on kertasuoritus (997€ kerran, ei jatkuvaa)
- ❌ Et voi skaalata aggressiivisesti (hyvien myyjien löytäminen on TODELLA vaikeaa)
- ❌ Hoidat edelleen markkinointia, myyntiä, palvelun toimitusta - kaikkea yksin
- ❌ Ongelma 2: Yksittäinen edullinen digituote ei maksimoi asiakkaan kokonaisarvoa riittävästi
Kuvittele että myyt vain edullista digituotetta (esimerkiksi 49€):
Skenaario:
- Käytät 2000€ mainoksiin/kk
- 2% konversio = 40 ostajaa
- 1960€ tulot - 2000€ mainoksiin = -40€ tappiota
Ja vaikka pääsisit break eveniin (eli ostot kattavat koko mainoskulut):
- ❌ Et saa tarpeeksi tuloja elääksesi (tarvitset voittoa vähintään 2000€/kk)
- ❌ Asiakkaat ostavat kerran ja katoavat (ei CLTV-kasvua)
- ❌ Et voi skaalata (lisää mainontaa = lisää tappiota)
Kuvittele että myyt vain jäsenyyttä (99€/kk):
Skenaario:
- Käytät 2 000€ mainoksiin/kk
- 1% konversio = 10 tilaajaa (kylmä liikenne ei tilaa heti!)
- 990€ tulot - 2 000€ mainokset = -1 010€ tappio
Ja pitkällä aikavälillä:
- ❌ Joudut odottamaan vähintään 1-2 kk ennen saat mainosrahat takaisin (toivoen jäsenien pysyvä mukana, muuten teet tappiota)
- ❌ Jos churn (lopetus%) on korkea → Et välttämättä pääse koskaan "break eveniin" eli
-
❌ Kylmä liikenne (eli henkilöt, jotka eivät vielä tunne sinua) harvoin tilaavat 99€/kk jäsenyyttä vain mainoksen nähtyään, koska eivät vielä luota riittävästi
✅ RATKAISU: Kolmiportainen malli yhdistää kaiken
Kun rakennat KAIKKI KOLME yhdessä, ne täydentävät toisiaan:
Näin se toimii:
ASIAKAS KULKEE (Matala → Korkea):
1. Edullinen digituote (27-99€)
→ Testaa luottamusta pienellä riskillä
→ Näkee arvon
→ Haluaa lisää
2. Kuukausijäsenyys (99-199€/kk)
→ Syventää suhdetta
→ Oppii lisää
→ Sitoutuu
3. Premium-valmennus (997€+)
→ Valmis investoimaan
→ Haluaa ison avun muutoksen toteuttamiseen
→ Maksimoi asiakasarvon
Miten jokainen vaihe toimii käytännössä?
VAIHE 1: Premium-valmennus tunneli (High ticket)
Mitä rakennat:
-
Somemainokset
- Kohdentuu täsmällisesti oikealle yleisölle (ostajapersoonalle, jota tavoittelet)
- Puhuu nykyisestä ongelmasta ja kipupisteistä
- Lupaa ratkaisun ja toivotun muutoksen
-
Laskeutumissivu
- Yksinkertainen verkkosivu joka selittää:
- Kuka olet
- Ketä autat
- Miten autat
- Miksi sinun pitäisi luottaa
- Ohjaa suoraan → Kalenterivaraus
- Yksinkertainen verkkosivu joka selittää:
-
Konsultaatiotapaaminen
- 30-60 min etätapaaminen
- Kartoitat tilanteen
- Esittelet ratkaisun
- Myyt premium-valmennuksen
Tulos:
✅ Automaattiset konsultaatiovaraukset 24/7
✅ Ensimmäiset varaukset 3-14 päivässä kampanjan käynnistyttyä
✅ 2-4 maksavaa premium-asiakasta/kk
✅ Välittömät tulot (2 000-4 000€/kk)
Miksi tämä rakennetaan ENSIN?
1. Validoi tarjouksesi NOPEASTI
- Rakennat funnelin 1-2 viikossa
- Käynnistät mainonnan 500€ budjetilla
- Saat 5-10 konsultaatiota ensimmäisessä viikossa
- TIEDÄT ETTÄ TARJOUS TOIMII
2. Saat välittömät tulot
- 2-4 asiakasta × 997€ = 1 994-3 988€
- Tämä maksaa takaisin mainoskulut
- Olet plussan puolella heti
3. Opit asiakkaiden TODELLISET tarpeet
- Kuulet samat kysymykset 10 kertaa
- Kuulet samat vastalauseet 10 kertaa
- Tämä on kultaakin arvokkaampaa tietoa jatkoon - käytät tätä ymmärrystä, kun rakennat edullisen digituotteen ja kuukausijäsenyyden
VAIHE 2: Edullinen digituote -tunneli (low ticket)
Mitä rakennat:
-
Minikurssi tai digitaalinen tuote (päätuote)
- 27-97€ hintainen
- Opettaa YHDEN konkreettisen asian
- 60-90 min videomateriaalia TAI työkirja/työkalu
-
Tilauslisät (17-97€ lisämyynti)
- Tekee päätuotteesta helpomman kuluttaa tai syventää oppia
- Lisätään ostoskoriin impulsiivisesti maksun yhteydessä
- 20-60% ottaa bumpin
- Nostaa AOV (Average Order Valueta) 44-70€
-
Lisämyynti: Masterclass (99€/kk, kokeile 7 vuorokautta 0€)
- Heti oston jälkeen tarjous
- "Haluatko apua päätuotteen soveltamisessa omaan elämääsi?"
- 10-30% ottaa lisämyynnin HETI
-
Sähköpostisekvenssi (7-90 päivää)
- Jos ei ota lisämyyntiä→ lämmittelysähköpostit
- Anna lisäarvoa, kasvata luottamusta, näytä asiakastarinoita- ja kokemuksia
- 10-15% tilaa myöhemmin
Tulos:
✅ Ostot kattavat mainoskulut (break even eli kaiken tai teet jopa pientä voittoa)
✅ Email-lista kasvaa (20-40 uutta ostajaa/kk)
✅ 20-45% päätyy Masterclassiin (lisämyyntisivu heti oston jälkeen + sähköpostisekvenssi)
✅ Voit skaalata aggressiivisesti (break even = rajaton budjetti)
Miksi tämä rakennetaan TOISENA?
1. Nyt TIEDÄT mitä opettaa
- Olet myynyt 5-10 premium-asiakkaalle
- Tiedät mitä he kysyvät
- Tiedät mitkä vastalauseet tulevat
- Rakennat edullisen digituotteen, joka myy
2. Sinulla on asiakaskokemukset- ja palautteet
- 5-10 asiakasta saanut tuloksia
- Pyydät heiltä suosittelun
- Laitat nämä digituotteen myyntisivulle
- Sosiaalinen todiste nostaa konversiota valtavasti
3. Edullinen digituote sulattaa mainoskulut
- 1 000€ mainokset → 1 000€ tulot = break even
- Voit skaalata rajattomasti
- Samalla 30-45% lisämyyntiä Masterclassiin
- = Ilmainen listan kasvu + jatkuva kuukausitulo
VAIHE 3: Kuukausijäsenyys (subscription)
Mitä rakennat:
-
Masterclass-jäsenyyden (39-99€/kk) sisältäen:
- Kattava verkkokurssin
- Viikoittaiset live-valmennukset (Q&A)
- Yhteisö (Facebook-ryhmä, Discord, tunneli.ai Yhteisö)
-
Liittymispolku
- 70% tulee edullisesta digituotteesta (lisämyynti + sähköpostisekvenssi)
- 20% tulee suorasta myynnistä (löytävät orgaanisesti)
- 10% tulee premium-asiakkaista (voit tarjota esimerkiksi 3 kk ilmaista aikaa alkuun bonuksena Premium-ohjelman kyljessä)
-
Churn-minimointi
- Onboarding (ensimmäiset 30 päivää kriittiset)
- Viikoittaiset livet (jatkuva arvo)
- Yhteisö (sosiaalinen side)
- Tavoite: Churn alle 10%/kk
Tulos:
✅ Ennustettava kuukausitulo (50-100 jäsentä = 5 000-10 000€/kk)
✅ Kasvaa joka kuukausi (10 → 20 → 50 → 100 jäsentä)
✅ Korkea CLTV (10kk × 99€ = 990€ vs. 27€ frontti)
✅ Voit lopulta suunnitella tulevaisuutta
Miksi tämä rakennetaan VIIMEISENÄ?
1. Kuukausijäsenyys vaatii LUOTTAMUSTA
- Kylmä liikenne ei tilaa 99€/kk heti
- Mutta kun ostivat frontin (27€) → luottamus rakennettu
- Nyt he näkevät arvon → valmiita tilaamaan
2. Nyt sinulla on SISÄLTÖ valmiina
- Olet opettanut 20-40 ihmistä frontissa
- Olet myynyt 10-20 premium-asiakkaalle
- Tiedät TARKALLEEN mitä opettaa Masterclassissa
3. Sinulla on TESTIMONIALIT
- 30-50 ihmistä käynyt läpi frontit
- 10-20 asiakasta saanut tuloksia premium-valmennuksesta
- Voit käyttää asiakaspalautteita markkinoinnissa
Kriittinen oivallus: Rakenna käänteisessä järjestyksessä
190+ asiakkaan ja 8 vuoden matka johti tähän oivallukseen:
Useimmat osaamistaan verkossa myyvät yrittäjät epäonnistuvat, koska mahdollisuuksia on niin paljon.
Vuosien käytännön kokemuksen pohjalta olemme löytäneet toimivan tavan ansaita osaamisella verkossa – automatisoidusti.
Oikea järjestys on tuottavaan verkkoliiketoimintaan on tämä:
1. Premium-valmennus ensin - Validoit tarjouksen oikeilla asiakkailla, saat ensimmäiset tulot ja opit mitä asiakkaat todella tarvitsevat.
2. Edullinen digituote seuraavaksi - Kun tiedät kenelle myyt ja mitä opettaa, rakennat edullisen sisäänheittotuotteen, jonka myyntituotoilla maksat mainoskulut kokonaan.
3. Jäsenyys viimeisenä - Kun kaikki toimii, rakennat ennustettavan kuukausijäsenyys-tulon.
Asiakkaasi kulkevat jokaisen myyntitunnelin läpi ja saat korkeamman tuoton per asiakas.
Me opetamme tämän kokonaisen 3-portaisen automatisoidun myyntitunnelin askel askeleelta - ilman tarvetta rakentaa kaikkea alusta asti itse. Säästät kuukausia aikaa ja vältät kalliit virheet.
Ota ensimmäinen askel
Varaa 3-portaisen automatisoidun myyntitunnelin suunnittelutapaaminen ja aloita matkasi kohti todellista vapautta, jonka vuoksi ryhdyit alunperin yrittäjäksi.